空调工程机销量_空调工程机销量排名

空调工程机销量_空调工程机销量排名

       非常感谢大家聚集在这里共同探讨空调工程机销量的话题。这个问题集合涵盖了空调工程机销量的广泛内容，我将用我的知识和经验为大家提供全面而深入的回答。

1.空调工程机好不好之空调工程机科普

2.如何区分空调究竟是工程机还是销售机。工程机是不是所有的证明中没有保修卡的？

3.空调工程机与销售机有什么不同,如何区别?

4.工程机械空调器常见故障及排除方法是什么？

5.分体空调工程机和普通零售机有什么区别

6.工程机械发展前景怎么样

空调工程机好不好之空调工程机科普

       今年夏天的炎热相信让不少小伙伴都产生了待在空调房间中不出去的想法，而家中没有安装空调的小伙伴也将购买空调提上了议事日程。不仅如此，如果没有安装空调的商家，在这个夏天，生意必定是惨淡的。市面上空调种类繁多，价格也有高有低。近日来，小编了解到有一些商场出现了空调工程机，价格比同类型的空调要低得多，这个空调工程机究竟是何方神圣呢?空调工程机好不好呢?空调工程机值得购买吗?小编为您一一解答。

       相信大家都听说过手机工程机的概念，手机工程机就是指手机定型完毕之后，大规模生产之前，厂商会生产一些工程样机，提供给各大媒体，进行试用评测。空调工程机却不是如此，大家不要把手机工程机的概念套在空调工程机上。

       空调工程机针对的市场并不是我们这些普通的消费者，空调工程机针对的是企业、政府机关、事业单位等对空调有着大规模需要的单位。这样供应的产品就叫做空调工程机。空调工程机的特点就是可以制冷，这与普通的空调没有区别。除此之外，如果客户需求量大，可以要求生产厂商对空调工程机的功能进行定制。

       空调工程机毕竟不是针对我们家庭使用的，虽然价格低廉，但是一些家用空调应该有的功能它却是不具备的。例如智能睡眠、儿童模式、节能模式等等。这些模式可以帮助我们更好的使用空调，获得一个更加舒适的环境。当然，如果只需要进行制冷，那么空调工程机绝对是一个不错的选择。

       需要注意的是，一些商家卖场打着空调工程机的幌子，出售的却不是空调工程机。这些商家将经过维修的曾经坏过的空调低价收购之后按照空调工程机的价格出售给不知情的消费者。消费者以为自己占了天大的便宜，但是实际上，这些空调质量远远不如空调工程机，使用寿命也因为损坏和维修而大大降低。

       鉴别空调工程机和翻新空调的关键就在于它们的功能有着很大的区别，小编在上面已经说过，空调工程机基本上是没有家用空调诸多复杂的功能的。如果商家宣称的空调机功能众多，而且价格低廉，消费者就要小心是不是遇到翻新机了。

如何区分空调究竟是工程机还是销售机。工程机是不是所有的证明中没有保修卡的？

       一、寻找户式中央空调项目

       1 目标客户：市镇边缘的别墅、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

       2 如何寻找客户：与相应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业公司联系、与家装公司合作、合作过的客户的朋友同事。

       3 竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。了解对手特点和弱点后再制定对策，力争在竞争对手的用户附近开展工作，发掘其弱点，强化我优点，如用户较多，可先免费做一样板，满意后付款。

       二、寻找小型机组项目

       1 目标客户：展厅、会所、酒店大堂、大型餐厅、仓库、工厂车间、超市等较大空间。

       2 着重以引导经销商开展工作为主，工作方法通上，若用户不放心，视影响大小，可免费做样板后付款。一般鼓励经销商提货做样板，如售不出可退货，保证无风险。

       三、怎样用最快最好的方法寻找潜在客户

       留意大街上的广告牌，抄下联系人和电话号码；

       翻电话号码本，打电话；把潜在客户找出来并纪录；

       找设计院，让设计院的工程师替自己介绍客户；

       与设计院出图室、工程复印中心保持联系，从中获取信息；

       从报纸、电视广告、杂志上了解相关信息；

       发展经销商、合作伙伴；找各种工程公司；

       从政府文件中寻找客户（例：招商引资年鉴、投资项目总汇）；

       告知亲朋好友，我在搞中央空调工程，发动他们提供客户信息；

       找环保局，他们检查的重点单位可能就是我们的客户；

       参加招商洽谈会；

       跑在建的工程。

       四、销售中央空调机组要经过哪些程序？

       一般来说，销售中央空调机组要经过以下程序：（1）寻找客户；（2）准备资料；（3）了解客户的需求；（4）介绍公司产品；（5）寻找拍板人； (6) 解答客户的问题，着重介绍前期投资、运行费用、先进可*性。（7）；看样板工程；（8）进入实质性谈判或参加招标会；（9）签合同；（10）将合同转入设计、工程部门，进入实施阶段。

       五、出门见客要做好那些准备？

       第一是生理方面的准备，整肃仪容，穿好衣装，吃一顿饱饭，养精蓄锐，精神抖擞地去见客户；

       第二是心理方面的准备，将谈客的各种可能结果都预测到，并做好出现每一种结果的应对方案。调节心理到最自信的状态，但亦对失败和意外结局有充足的心理准备。一颗平常心是最重要的，假如感到心动过速，最好是先稳定一下再去见客户；

       若想访客不是无功而返，预先写一个访客提纲，有的放矢地去见客是十分必要的。访客提纲一般来说应包括以下内容：（1）访客的路线安排：先到哪儿。后到哪儿，使用什么交通工具；（2）准备见谁，如第一回见人不在，第二会见认识谁，采取何种方式见到他；（3）要争取见到谁，采取何种方式见到他；(4)重点谈哪些问题，谈话的程序如何，先说什么，后说什么；（5）客户可能提出什么要求，对每一种要求应如何应答；（6）谈客可能会有几种结果，对每一种结果应有何种对策。

       第三是物质上的准备，最好带齐下列物品：（1）产品资料书；（2）用户清单；（3）有关部门或政府的政策性文件，如是否允许打井、；（4）笔和笔记本；（5）名片；

       六、制造融洽的谈话气氛

       融洽的谈话气氛建立在对人性的深刻理解之上。一般来说，应遵循八大原则：

       第一是投其所好原则。如果气氛不够融洽，不要一上来就谈业务，可先谈谈对方的工作情况、共同感兴趣的话题等，对融洽谈话气氛是大有益处的。

       第二是多听少讲原则（倾听原则）。能口若悬河，夸夸其谈的销售员并不是最好的销售员，在一般情况下，销售员说的越多，错的越多。因而，聪明的销售员会把大部分时间用在倾听客户讲话上，客户讲的越多，你对客户的底牌就了解的越清楚。但注意，少讲话不是制造冷场，销售员要注意穿针引线，话不多，但要讲在点子上。

       第三是不卑不亢原则。人与人之间最容易进行的沟通形式是平等的沟通。应不因客户是个小人物而趾高气扬；也不影因客户来头大而低声下气。

       第四是实事求是原则。花言巧语只可有效一时，而诚实坦率才是永远值得称颂的品德，万万不可心存侥幸，将客户看成傻瓜。对客户所问的问题，知之为知之，不知为不知；对自己产品的介绍，一就是一，二就是二，不要夸海口。另外，切记住，不要无原则地说竞争对手的坏话，那是让人反感的。除非自己手中有证据。

       第五是转换立场原则。设身处地地为客户着想，甚至设想自己就是客户。只有你站在客户的立场上说话，客户才能站在你的立场上说话。

       第六是不争论原则。就算你有十足的理由，就算客户的观点荒廖绝顶，你也不要争论。也许客户的观点不堪一击，但不要忘了，在你击败了客户的观点的同时，也击碎了客户的自尊心。在道理上你自己胜利了，但客户的情感也与你疏远了。当谈客只剩下一堆冷冰冰的理由时，你还能得到什么目的呢？为了对方的尊严，应立即终止争论，随后再提供一份书面材料供对方了解。

       第七是随机应变的原则。只有围绕客户感兴趣的话题来谈，才能创造出融洽的气氛。这就要*销售员细心观察，随时做出反应。客户掏出烟，又放下，这可能使客户感到疲劳的信号，你应建议休息一下；客户攥紧的拳头突然伸出，这可能是考虑成熟的表示，你应建议马上签约。总之，你能抓到客户的心理变化，你就能掌握谈客的主动权。

       第八是适可而止原则。话不要一次说完，也不要一次说绝。要记住，什么事情都不是一次能搞定的。急于求成只能是欲速而不达。特别注意不要过分逼客户，谁也不喜欢马拉松式的谈判，你塞给客户的东西过多，只会造成客户的反感。

       七、如找不到客户拍板人怎么办？

       可采取旁敲侧击的方法。打电话给对方时，通常接电话一定是文员或秘书。可这样讲:我找不到你们老板或领导。我与他联系过一项业务，，为什么迟迟不见他答复。在一般情况下，文员或秘书不明情况，大都会帮你接通老板电话，或告诉你老板的手机或家里电话，而你确实要与老板有业务联系，也不必承受说假话的心理谴责。

       八、怎样给客户报价

       在一般情况下，如客户开口就问投资费用，证明客户对中央空调知之甚少，最好先*开话题，多讲些对方能够理解的中央空调的优势，如对方仍然继续追问价格，那就按每平方多少元报价，并强调具体费用会因系统配置档次高低而有所增减。最好让用户提出详细的要求，我方做出投资方案较为准确。

       应当记住，能满足客户要求的销售员是受人尊敬的，而去求客户满意的销售员则往往是不被看得起的。因此应充分了解用户的困难，并提出建议。

       九、用户提出要我们售后服务保修2年以上怎么办？

       我们的政策是售后服务1年，客户提出要我们售后服务保修两年以上，我们一般不能答应，对此，可用以下理由说服客户：

       （1）保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。我们也是根据经济法来规定保修期的；（4）产品出厂前已经疲劳试验和模拟试验，基本属于免维护产品，只要过了半年的磨合期，基本不存在质量问题。这就是知名品牌的过人之处。

       十、客户要货很急，但我们暂时没有现货怎么办？

       （1）调查了解，弄清客户情况，以此为基础，劝说客户加大或减少功率劝说客户改用其它我们有现货的机型；（2）回答客户：如果你能付运费的话，我们可以给你办空运，一般费用为四万元左右，我方可承担一半。（3）可以利用帮助客户设计机房、进行技术指导等方法，使客户有较充分的准备之后再进入实施阶段。也许，客户真正的用机时间并不象他声称的那样急；（4）无论货期有多急，只要客户是真的要货，都要先答应下来，成交是最主要的。在市场的主动权属于买方的情况下，应当坚信，只要客户付了款，就一定能满足他的要求

       十一、业务员心得---知己知彼

       1、“知己知彼，百战不殆”这是《孙子兵法》中的警句作自己事业取胜的座右铭，当今无数的成功人士更把这不朽的思想推崇备至。事实上，孙子兵法不仅表现孙子的军事思想与军事方法，同时他更深的含义在于表现一种高度的哲学思想境界，他阐明了一个系统的辩证思维方式与科学的组织方法。

       在工作实践中，我深感我十分需要知己知彼的能力。假如一个SALES在工作中缺乏这种能力，他就不会对客户有最起码的说服能力，因此它的工作就会失去光彩，更谈不上有任何建树。我到公司以后正是在公司严格训导下不断培养这种能力。由于我有一种很强烈的进取意识，因此我渐渐养成了一种习惯，当我与客户接触时，我首先学会控制自己的情绪，保持一种平和的心境，并通过瞬间的反应判断出对方的心理活动，转而以我的思绪去指导对方。在这一期间的一切应以我为主，须知这个世界只有主人才能制动万物，造就万物；这个世界只有爱，才是开启人类心扉的最有效武器。在实际工作中，如果SALES能给与他人更多的善意与爱，我们的客户就会感到温暖，感到我想帮助他，支持他，因此就会信赖我，并期待只有在我的指导下才能解决他们的最终要求。可见，做到知己知彼的一个很重要的心理素质，还表现于“我”是否对世界、对万物、甚至对我们的敌人有一份炽热的爱心。

       2、成功与失败的推动因素是什么？前者是矢志不移，后者是迷茫失措。对推销工作来说，销售员往往在错综复杂，扑朔迷离的环境中寻找机会，历尽艰辛，排除万难，努力促销，最后把商品连同个人不屈不挠的工作精神推销到千家万户中去。优秀的销售员永远值得称颂，人们不会忘记他们那份崇高的事业情操—爱事业、爱顾客、爱世界的广阔胸怀。他们是当今商品世界发展的动力和最伟大的使者。反之，那些思想意识、心理素质差的人，往往在推销的过程中不能在客人面前展示自身的形象，推销自己的言行和意志，因而他们一再遭到失败。在推销实际工作中，任何轻慢或虚伪行为都将遭到失败。可以说失败者最致命的失败，莫过于他身为SALES而不懂得什么才是最根本的工作。

       成功者最根本的捷径全在于他们有很强的知己知彼能力指出：你对于无经验的难题，有什么方法是你充满信心去解决？对无经验的谈判，有什么方法使其达到最佳的效果？你有什么方法保证你的分析、判断和结论最大限度的正确？一个很透彻的而又是很正确的答案是：必须透过事物现象看本质，对事物的本质有强烈的理解能力和分析能力，任何事情的分析、判断和结论均以事实为根据。因此当我们面对无经验的难题，或是无经验的谈判时，只要我们坚持知己知彼的原则，同时习惯于在分析和判断问题时一切均以事实为依据，那么我们就会充满信心地去解决任何疑难，并取得最佳的工作效果。

       3、做一个成功的销售员，不能只*雄辩的口才，同时要具备作为一个忠实听众听是我们作为销售对任何类型的客户的一种最高的恭维，真诚的敬意。因为无论怎样，我们都能从客户言谈中学到知识，同时可以更进一步了解客户，——真的如此。专心注意客户的讲话，是极重要的，没有别的东西是象那样使人开心的。过去我也有这种经历，与客户谈判，不是口不停地不知要点乱讲一通，便是直接地询问客户的需求，将本来和谐的气氛破坏殆尽，变得严肃和将双方的立场完全对立，那时无论怎样亦回天无术了。

       4、最近，通过几个客户面谈，无论是哪一次面谈，细心想一想，“知己知彼”的能力都有更新的意义。说服客户使用我们的产品，应该绝对避免与客户站在不同的立场上辩论。辩论就象瘟疫一样，十次有九次，，辩论之后，每一个争论的人都比以前更坚信他是绝对不会错的。辩论不能说服任何一个人，哪怕你是绝对不错的，如果你的辩论使对方一无是处，这样，你使他觉得低弱，你伤了他的自尊，他要反对你的胜利，不会解释任何理由。

       5、在与客户谈判时，要有自信，但决不能固执。当我们认为某些事或某句话是错的时候，应有勇气承认。假如你知道别人正在想或想说反对你的事，自己说出来，他就会采取宽厚、原谅的态度，减轻你的错误。这不能不说是“知己知彼”在实践中的应用。

       6、兵法曰“知己知彼方能百战百胜。知己知彼者，首先是知己，包括知道自己的产品，自己的推销能力有多大，自己对产品的信心有多大，自己产品的优点、缺点，怎样去扬长避短，自己有什么方法去取信于客户，，是客户乐于接受自己，自己对客户的爱心有多少等等。知彼者是指对客户了解多少，知道多少，以及对市场的了解，对目前形势，对客户心理的分析，等等。我目前使用的方法有以下几种：

       （1）爱心，用真诚的态度和热心的帮助去感化客户。

       （2）使用名牌产品的自信心理去感化客户。

       （3）间接说服法，让新客户向旧客户咨询，让客户说服客户，这样会起到事半功倍的成效。

       7、要提高自己“知己知彼”的能力，首先要提高自己“看”“问”“听”“证”这四部曲的能力。“看”就是观察力，怎样从客户的仪态表情中看出客户的动向和心理；“问”就是向客户多“问”，向客户提出问题，才能知道他们在想什么，顾虑些什么，要求些什么；“听”就是听客户讲，从他的谈吐中知道他对事情的看法和态度；“证”就是综合了“看”、“问”、“听”之后，再根据掌握的情况作逻辑的推理和比较，做出自己正确的判断。而这种判断是否正确，要经过实践加以验证。总结：要做好“知彼”，访客是很重要。电话中能了解到的信息确实是十分有限的。只有到现场面对面地谈，才有可能更多地知彼。

       8、要成为世界上最伟大的销售员，应具备坚定的信念、坚韧的毅力、谦虚的襟怀和一片爱心，同时应经常反省自己成功与失败的真正原因。要反复不断地询问自己：人们为什么不听我说呢？如何吸引他们的注意力呢？他们为什么不等到我说完五句话就叫我吃闭门羹呢？他们为什么对我说的话没兴趣而退避三舍呢？为什么有许多人叫我过几天再来呢？我心里有什么恐惧？用什么方法克服呢？到底是质量还是价格成为影响用户的决定因素呢？

       9、个人要从贫穷变富有，没有一种职业能比一个销售员的机会更多。但一个成功的销售员首先必须证明你能够过一个销售员的生活。以为那不是一份容易的工作。一个人如果获得了成功，报酬是很大的，但是，报酬之所以大，就是因为成功的人不多。有许多人遭到失败，而不知道他们已经具备了发大财的一切条件。还有许多人，在他们成功的路上遇到障碍而恐惧和迟疑，把它们当作敌人，实际上，这些障碍物正是朋友和助手。要成功就必须有障碍。因为，在销售事业中正象在一些重要的事业中一样，只有经历过许多次奋斗和无数次失败，而后才能得到胜利。每一次失败，每一次奋斗，都能磨练你的技巧，增加你的体力，提高你的勇气，考验你的忍耐力，培养你的能力，提高你的信心。所以，每一个障碍都是一个推动力，迫使你成功，否则就只有接受失败。每一次挫折就是一次前进的机会，逃离他们，你就失去自己的前途。

       成功的销售员，最重要的素质就是有坚定的信念和坚韧的毅力。

       十二、充满爱心的销售员，是成功的销售员

       赞美自己的朋友，使他们成为兄弟。常常找理由去赞赏别人，决不能找理由去搬弄是非。用爱心解除围绕在世人心中的憎恨，代以桥梁，让自己的爱能够进入他们的灵魂。

       有了爱，就会增加百倍的凝聚力，就会增加百倍的销量，成为一个伟大的销售员；没有爱，就算拥有天大的本事和知识，同样会失败。

       成功的销售员，要有博大的胸怀；会从失败中总结经验、教训，不会在失败的阴影中徘徊，只有这样，才会尽自己最大的努力去完成目标。超过别人的事业并不重要，超过自我的事业才是首要的。

       十三、使客户感觉心理平衡

       洽谈中客户往往要求“合理”。“合理”可以说是心理上的感觉。因为交易对于双方来说是平等互利的。如何使客户感觉的，做这笔交易并没有吃亏，心满意足地签订合同呢？很重要的一点是如何去捉摸对方的支撑点，如何让客户在心理上得到平衡。

       比如价格问题，一味地退让或者“干脆利落”地给了客户最低的价，并不可取。因为客户老是觉得你还是有价可讲。你要让客户感觉到，1%优惠来之不易，才会是他的心理平衡。有时客户和你在付款方式上争论不休，无非是要在某一方面得到优惠（让步），如果这时恰当地做一点退让，不但这单生意能成功，而且对方心理上感觉到很满足，在下一步工程实施上能得到积极的配合。

       中央空调系统涉及到很多专业和工种，在业务谈判过程中如果客户中有相关的技术人员，应有意夸奖他们的专业水平、引导他们积极参与其中，使其感觉自己是个专家，从而在方案论证或工程实施中不自觉的主动配合我们。

       十四、销售人员自我培训指南

       1、自我准备

       整肃仪容：整修头发，擦亮皮鞋，穿着整齐

       心理及生理准备：精神焕发、体力充沛、上午出门时一定要吃一顿丰盛的早餐

       推销工具及资料：公文包里准备好各种资料

       2、接近顾客的技巧

       研究让顾客乐意接受访问的技术

       心想此次访问完全是为了顾客的利益

       初次访问尽可能缩短时间

       善于观察对方的脸色，适时进退

       研究话题，以丰富的话题迎合千变万化的顾客兴趣

       多用赞美之词

       软化顾客的感情，解除顾客的戒心，要面带微笑，明朗愉快

       不要心怀自卑感，要以同等的态度访问顾客，有椅子就座下

       要立即介绍自己和公司，要设法得知顾客的大名，并熟记

       尽可能请人介绍

       找出与顾客之间的共同点或共同的老乡朋友及亲戚

       有纪念品或礼物时一定要带去

       3、谈话时应注意事项

       要预先安排好说话顺序

       准备所要使用的证据和文件

       应在何时提出问题

       应向何人提出问题

       事先安排好打岔的机会

       安插电话

       考虑是否请对方吃饭

       要划分休息和开会时间

       选定谈判地点

       如何暂停讨论

       利用机威来解决某些事情

       4、自我检讨

       访问后是否立即把资料记载下来

       是否立即检讨成败

       是否为明天或下一次访问做准备

       5、离去时的态度

       不管受访者有没有接受你推销的产品，你在离去时都有要给他留下深刻的印象

       不论对方态度如何，都要感谢他给你这次谈话机会

       即使对方成为你的客户，以要表现出不卑不亢的态度，免得让人家轻看你

       离去的脚步要稳定，态度要从容，轻声关门，表示你的风度和修养

       6、习惯

       控制时间的习惯（计划的习惯）

       控制行为的习惯（克制的习惯）

       培养能力的习惯（进修的习惯

       7、签约时应留意的问题

       不要着急，不要慌张失措

       尽可能在自己的权限内决定事情

       合同事项一定要记下来

       小心说闲话以免前功尽弃

       合同和定金要互相确认

       不露出高兴或得意万分的表情

       设法消除对方的不安心理

       所若缔结失败，虚心检讨失败的原因，以供以后参考！

       十五、80%的销售来源于第4至11次的跟踪！

       记得95年在欧洲工作的时候，我先前的美国老板对我说：嗨，伙计，做销售，你得学会跟踪。

       为进一步说明问题，老板举了一个生动的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止最后一天，他向我们投来他的简历（最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面）。一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪。四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。我们对他专业的跟踪工作印象极深。他现在在我们美国公司工作。

       从那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到美国专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。请看生动的统计数据：

       2%的销售是在第一次接洽后完成，

       3%的销售是在第一次跟踪后完成，

       5%的销售是在第二次跟踪后完成，

       10%的销售是在第三次跟踪后完成，

       80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

       几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。

       跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

       跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

       跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

       采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2-3周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

空调工程机与销售机有什么不同,如何区别?

       你好，空调保修光靠保修卡是没用的，没用保修卡只要有购机发票是一样的，所有保修只看发票，工程机和零售机质量是一样的，只是工程机省去了部分装饰或小功能，厂家为了做量推出的活动，一定要达到厂家规定的最低台数才可以申请工程机。

工程机械空调器常见故障及排除方法是什么？

       1、意义不同

       在工程机是指集团消费，比如整个楼装几十台，这种情况下厂家为了做宣传有专门的销售政策，例如供价7折等，机器与一般商场销售的家用机器完全一样。

2、产品不同

       工程机便宜主要是少了销售成本，而且也有广告的作用，所以厂家给的价格会低。工程机一般针对的是大量采购的情况，由代理商向厂家地区销售主管部门提出工程机申请，经过审批，代理商可以从厂家比普通零售机更低的价格提货，并优惠买家。

3、产量不同

       销售机选购不是很大量的。如果特大量的话，估计是厂家根据顾客定制的工程机情况，但那肯定质量是不会差的。

扩展资料：

       工程机的性能：

       工程机的耗电功率一般都较大，从几十kW到几千kW不等，一般用3N～380V50Hz电源。工业空调一般按全年运行设计（每天24小时），使用在寿命在15年以上。

       生产制造方面：工业空调一般采用全钢钣金结构加面板静电喷涂烤漆，使其具有较高的防腐耐久性。

       工业空调在出厂前还需要做性能测试，以确保达到了设计要求。还要经历安装调试等过程，只有调试成功后，整套设备才正式投入运行。

分体空调工程机和普通零售机有什么区别

       （1）制冷不足或不制冷（这是空调器的主要故障）

       1、冷媒不够。如果空调器制冷系统中冷媒久未充填、管路渗漏、混入空气等，均可造成系统中制冷剂不足，结果就会出现制冷不足的现象。在空调器工作时可通过储液罐上的透明窗口观察管路内的冷媒量是否充足，如果在窗口看到很大气泡，则表示冷媒量不足；但冷媒量充填过度也会导致制冷不足，还会增加管路泄漏。此时，应先排除系统管路泄漏，再请专业人士填补冷媒。

       2、压缩机不运转。冷媒在管路中不能循环，无法制冷（冷媒依赖压缩机输送制冷）。应检修压缩机相关线路、继电器、调温器及电磁离合器。压缩机损坏后一般还伴有不正常的敲击声;如果压缩机的阀片、轴承或密封垫等损坏，须及时检修或更换。

       3、冷凝器散热不佳（这是工程机械空调器易发故障）。倘若冷凝器（一般位于发动机散热器或液压油散热器的前方）被一些灰尘、污垢堵塞，会导致散热不良，影响制冷效果。可用30~40N力的高压气体对冷凝器进行反复吹除；对于脏污严重的地方，可用钢丝刷反复刷除，或用毛刷蘸浓度极低的弱盐酸水刷洗（注意戴好手套，防止盐酸水接触到皮肤），在污垢清除后须及时用清水反复冲洗数遍，以防残留弱盐酸对其腐蚀。

       4、冷媒管路堵塞。故障点多在储液罐或膨胀阀上，应清洗管路并重抽真空灌冷媒或更换新品。

       5、出风量太小。多为空气滤网堵塞所致，拆下吹干净后即可安装使用。如CAT320B型挖掘机空调器的空气滤网在驾驶室后视窗口的下侧，在灰尘多的地方作业时更须经常清除该处的灰尘。另外，蒸发器的鼓风机可能转速不够或根本不转，表现为蒸发器大量结霜、出风量不足；此时应检修鼓风机开关、变阻器，或更换鼓风机。

       （2）噪声

       1、压缩机产生的噪声。当使用空调器时，在正常情况下，压缩机在其电磁离合器接合或分离的瞬间会发出"咔"的一声响，但在运转中却极安静。如果运转时有"隆、隆"的响声，则说明压缩机多因缺少冷冻机油已损坏；此时，大多数情况下只能更换新件了。

       2、胶带噪声。通常是带动压缩机的胶带其张紧度不足，当压缩机工作带负荷后，胶带打滑而产生尖锐的嘶叫声。可以调整或更换新带，传动带松紧度的标准为，用拇指全力压在传动带的中点，其挠度为10-15mm时最好。

       3、风扇噪声。若空调器鼓风机的电动机轴承磨损过甚或损坏，则风扇转动时会随着转速的升高而发出很大的噪声；此时，须换轴承。

       （3）工程机械本身原因引起空调器系统有故障

       1、发动机散热器内冷却水不足引起过热，导致高压侧温度升高、空调制冷效果下降。

       2、发动机冷却风扇胶带过松引起打滑，导致水温过高。

       3、发动机散热器或液压油散热器被污垢堵塞，通风不畅引起冷凝器冷却不良。

       4、发动机的节温器损坏后，没有及时更换新品，导致发动机在冬天里工作水温升不上来，引起制热不够；须及时装复节温器。

工程机械发展前景怎么样

       首先，分体空调的工程机与普通零售机在质保上无任何差别，其次，工程机单价要比普通零售价便宜。

大量采购

       工程机一般针对的是大量采购的情况，由代理商向厂家地区销售主管部门提出工程机申请，经过审批，代理商可以从厂家比普通零售机更低的价格提货，并优惠买家。

价格优惠

       一般像5P柜机，5台以上即可享受工程机价格。

       品质相同

       至于工程机的质量，与普通零售机是一样的，一看品牌，二看安装。如果出现你说的情况，根据目前市场的情况，肯定是安装出现问题，现在市面上的分体空调，即使是二三线品牌，只要是正常出厂的机器，安装环节过关的话，无特殊情况，两三年是基本不会出什么问题的。

       前瞻产业研究院监测数据显示，2013年上半年，我国挖掘机、装载机、推土机销量同比分别下滑12.3%、4.5%和7.3%，降幅有所收窄，压路机同比增长9.1%，增幅持续扩大。2013年上半年我国工程机械行业发展形势依然不乐观的主要原因是基建设施投资增速回升态势并不明显。背后的原因是2013年上半年地方政府财政收入增速维持低位，财政支出也呈负增长状态。中央对地方政府债务的审计和金融风险的管控导致城投债发行规模大幅度回落。尽管房地产建设新开工面积增速回升明显，但对工程机械的需求拉动并不大。

       在整个工程机械行业困境之下，“向海外进军”与“向中国西部发展”通常是业内人士讨论的话题。前瞻产业研究院监测数据显示，2013年上半年工程机械整机出口同比增长1.76%，零部件出口同比下滑61.36%;轮胎式自推进起重机、挖泥船、大于100吨全路面起重机、履带挖掘机出口高速增长保证了整机出口的增长。由此可见我国工程机械行业高技术特种设备逐步被国外接受，行业内技术提升已经成为共识，为我国工程机械参与国际竞争奠定了良好的基础。“向海外进军”战略作为我国工程机械行业长期发展战略，是较为明智的，但对行业短期内走出困境的帮助有限，因为我国工程机械企业出口“重主机轻配件”的局面短期内难以改观。

       前瞻产业研究院工程机械行业研究小组认为，在下游需求整体疲软的情况下，工程机械企业依然有着较好的市场机会。需要企业对市场进行进一步的细分及定位，例如农业水利、部分区域振兴规划带来的城镇化建设等领域仍会带来较多的市场需求。此外，营销模式的创新也尤为重要，现阶段我国工程机械的保有量非常庞大，也对工程机械的销售产生了影响，工程机械融资租赁也是制造商开拓市场的一个重要工具，工程机械融资租赁渗透率在我国仍然较低，提升空间大。

       希望可以给你有所帮助！ 不明之处欢迎追问！

       如果满意还望采纳谢谢！~

       好了，关于“空调工程机销量”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“空调工程机销量”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。